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解决产品的终端动销问题

2017-12-10 03:02 - - 查看:
,通常是过一个季度就下调一次价格,每次调价的幅度都在3%;5%。而近期又爆出厦门一家企业因经济不景气,导致库存高压,开工率受到影响,在几十的机器中仅有不足7成仍在运行。想知道一

,通常是过一个季度就下调一次价格,每次调价的幅度都在3%;5%。而近期又爆出厦门一家企业因经济不景气,导致库存高压,开工率受到影响,在几十的机器中仅有不足7成仍在运行。想知道一盏太阳能路灯多少钱。眼下已到年底,为了回笼资金,价格战不得不再次打响。价格战是LED行业发展历程中必经的阶段,应正确看待这一现象,缓解价格战一方面要缓解上游产能的过剩,另一方面,企业也应在降低价格的同时保证产品的质量。渠道建设LED产品的终端市场是消费市场,最终目的是要销售给消费者,渠道在这一环节中就显得尤为重要。渠道为王,勇者先行。在产能过剩进一步加剧的2013年,渠道建设是LED照明企业生存的一个重要屏障。而如何更好的布局渠道,可从以下几点考虑:第一、经营理念,细分市场,提高产品附加值。现阶段的LED照明,不仅在普通照明市场,还包括娱乐照明、农业照明、体育照明、商业照明、医用照明等,企业应在擅长和熟悉的领域做深做细,且要增加产的附加值,满足客户需求,建立品牌,从而提高美誉度和行业竞争力。第二、多渠道拓展销售网络。学会太阳能控制器怎么调。卖场渠道是LED产品未来的一大渠道,现在LED产品在超市和卖场随处可见。LED的渠道建设也可参考雷士照明的做法,进驻家电、商超渠道,扩大市场份额,加快产品的宣传、普及和推广,第三、开拓电子商务渠道。电子商务对LED照明产品是一种崭新的渠道模式,而且根据国家半导体照明工程研发及产业联盟的调研数据显示,通过电子商务销售的产品呈现逐步上升的趋势,企业可以借助此平开拓新的销售渠道,占据更多的市场份额。第四、隐形渠道之争。随着照明设计师队伍的壮大和素质提升,光环境的健康和融合已被关注,企业可以加大重视设计元素,通过艺术的设计来影响和说服客户,实现品牌的逐步拓展。2012,无论LED行业的热闹繁华还是沉寂挣扎都已成为历史。回首历史的同时,更重要的是LED的继续前行。2013年,或许LED企业在大步向前时需要的是冷静而非冲动,政府在扶持时也应放手交给市场调节。此外,中国将成为2013年LED照明市场的主战地,LED渠道的发展也将成为行业焦点话题。你知道产品。

采用自适应式直充(限流)(恒压)、(浮充)三阶段充电

2012年led太阳能路灯行业困局那些事儿度过2012年12月21日,来到2013年年初。有幸,世界在,你们在,led太阳能路灯行业也还在!回首2012,led太阳能路灯经历了太多,由憧憬期待,到盲目疯狂投资,转而至并购倒闭,真可谓几度欢喜几度愁!为取其精华弃其糟粕,使led太阳能路灯行业能够在新的一年展现新气象,第一led太阳能路灯网与您一起盘点2012行业困局中的那些事儿。产能过剩led太阳能路灯广阔的市场前景和各地政府的政策支持吸引着led太阳能路灯行业人士的盲目疯狂加入。2012年年初,行业人士就对照明市场充满了期待,并为打开这一市场而积极布局,行业外人士看到商机也想趁机捞一把,一时间led太阳能路灯行业成为香饽饽,各界人士都蜂拥而至进行投资。另外,各地政府也纷纷出相关政策,大力支持led太阳能路灯产业的发展,对led太阳能路灯上游设备MOCVD进行补贴且力度也最大,(led太阳能路灯上游芯片)从2009年供不应求到了2010年基本供求平衡,2011年出现供过于求,到2012年已经严重供过于求。终端。一位业内人士说。而根据资料,整个led太阳能路灯上游的开工率不足五成。太阳能路灯时间怎么调。德豪润达的三季报显示,其两家子公司的80MOCVD设备中,仅38处于量产状态,除去另有5用于研发外,另外37机器都还处在安装调试过程中,开工率仅略高于50%。想知道郑州太阳能路灯厂家。有业内人士分析指出,预计明年led太阳能路灯上游领域仍将面临库存压力,洗牌在所难免。其实蓝莓多少钱一斤2017。专家表示,从整个上游投资情况来看,外延片投资增速从去年的46%下降至今年的10%,而下游应用领域投资增速去年为21%,2012年则上升至53%,所以led太阳能路灯行业投资重心从上游向下游转移。你知道太阳能路灯种类。价格战今年下半年,led太阳能路灯封装企业木林森股份宣布3Wled太阳能路灯球泡灯只需1美元(6.3元人民币),及1.2米的T8led太阳能路灯灯管不到50元人民币,这一动作使led太阳能路灯正式跨入1美元时代,同时也让led太阳能路灯进入了新一轮的价格战当中。从市场反应来看,价格战是led太阳能路灯上游产能过剩直接导致的结果之一。产能过剩,库存过多,市场竞争日益激烈,企业为维持正常资金运转,保持在行业中的竞争力,只有拿价格战作为一种促销手段。市场最新统计显示,相对于今年年初,led太阳能路灯上游衬底和芯片价格下降幅度已超过三分之一。上游衬底和芯片价格的急速下降,致使下游产品的售价也跟着下调。经营下游产品的市场部人员表示,现在,不少厂家销售的民用LED灯,成本曲线是持续向下的,对于路灯控制器怎么调。长期来看,然而仍然具有高固定成本低边际成本的特征。具有这样成本结构特征的产业具有很强的规模效应,尽管固定资产投资的绝对规模相比半导体及面板行业要小一个数量级,想知道解决产品的终端动销问题。则选择关掉机台退出市场供给。

3、采用串联式PWM充电主电路,边缘厂商售价不能覆盖短期可变成本,当价格低于P*时,S(p)的特征是当价格在P*以上时供给Q大于0,整体边缘厂商的供给曲线是多家边缘厂商的供给曲线相加的结果即S(p),单一边缘厂商的供给曲线是该厂商的MC曲线,你看太阳能路灯时间怎么调。 LED芯片以目前的产业发展阶段来看, 市场的需求曲线是D, 照明经销商这边看这样铺货才有效!对于很多led太阳能路灯照明经销商来说,产品铺货工作能做得很快,但是铺货结束之后市场启动得却很慢。一旦不动销,就意味着这个产品给终端店留下了不良的印象,不但影响多年来积累的客情关系,而且以后经销商会难以再铺其它新产品。判断经销商运作一个产品的好坏,产品铺货后的终端动销成为一个最直接和最重要的指标。因为终端是消费者决定购买的最后一个环节,是经销商获利的最终实现,经销商运作好,终端可以引导消费、提升品牌形象、提高产品流速,为经销商争取更好更多的生存空间和资源。随着白酒行业竞争的加剧,终端动销成为经销商所在市场销量的核心命脉,因此,解决产品的终端动销问题,是提高销量的重中之重。那么,经销商如何解决铺货后产品的动销问题呢?动销不力究缘由整体铺货质量低:销售人员单纯追求铺市率,仅仅关注在规定时间内完成铺市家数,对产品的目标终端没有进行深入细致的了解,导致产品的目标群体与购买场所错位。如:有的店根本与产品对不上号,有的店处于半死不活的经营状态等。这都导致产品动销缓慢,致使产品和品牌形象下移。解决。终端铺货铺而不管:铺货结束后,终端的管理同样重要,需要跟进管理和贴身服务,仅仅铺货而不去管理,还不如不铺货。在市场走访过程中发现,铺而不管的现象比比皆是。例如,有的终端店货是铺上了,但是产品摆放在不明显的位置,顾客注意不到,;有的是将产品铺到了仓库里,而货架上根本没有货等,终端网点只有宽度缺乏深度。还有一种情况是,市场的铺市率做得是不错,但是只是网点多,而真正能创造销量的核心网点极少。终端生动化乏力:销售人员出工不出力,看似繁忙,实际上忙着跑哪些网点,单纯地注重送货、结款等系列业务工作,铺货产品的销量成了唯一的目标,而根本不认真解决问题。他们每天的工作,就是看店家有没有货,要不要货?看似大家都在忙着跑业务、但是只是做了表面化的工作,并没有完全地负起责任实现渠道的真正畅通。例如,有点业务员忘记了产品的陈列和终端生动化(企业为了品牌推广支持的广宣物料、价格签、POP、围膜、KT板等,市场上几乎看不到),还有的忘记了介绍产品的独特卖点和个性等。巧布阵势攻目标策划事件营销引关注:撬开一个良好的市场入口,制造一个具有轰动性的事件,引起社会的关注,尤其是引起酒民的关注,这些都容易成为新闻热点和街头巷尾的热门话题,使得品牌的知名度能够快速得到提高,使得消费者会想到这个品牌,并产生购买欲望。李经理策划的喝XX美酒赢电动车促销活动,把电动车大奖有针对性地投放,然后再结合当地的媒体针对电动车进行报道。结果引起目标消费者的高度关注,使得产品的知名度得到快速提高,从而解决了动销的问题。太阳能控制器怎么调。强化终端促销人员的素质:如今,酒水经销商都采取在大酒店、大超市、核心名烟名酒店等酒水销量大、客流量大的终端店,派驻促销人员进行现场推荐促销。虽然采取了大同小异的促销方式,但是由于品牌影响力不同,促销技巧不一样等,导致促销效果大相径庭。经销商在确保经营的酒水的口感符合当地消费者的喜好之外,还应该对促销员进行酒文化知识和顾客心理学常识的培训。因为促销员素质、促销方法得当,就会大大提高促销效率。为了提高终端促销人员的素质,有效提升品牌终端表现力,建立一套严格的管理制度体系,规范约束终端促销人员的行为:首先,要求终端促销人员根据日销售情况提交工作信息报表;其次,销售经理定期深入市场第一线,全面掌握终端的真实情况,客观评定终端工作人员的业绩,并实行既定的奖惩政策;再次,有计划地从理论知识和实践技能两方面对促销人员进行培训,有针对性地督促和指导,增强其责任感和归属感。产品陈列有讲究:产品的终端陈列是无声的广告,能对消费者产生强烈的视觉冲击和吸引力,是品牌形象最直观的诠释,也是导致冲动型顾客购买的重要原因。结合公司存在的问题,李强从以下三方面规范终端陈列,有效提升品牌终端表现力。你知道问题。1、定好适宜的陈列位置。解决产品的终端动销问题。根据一手市场调研资料,李强发现,接触到产品的顾客越多,购买的几率越大。因此,公司制定了具体的陈列标注,如:位置显著原则(消费者进店第一眼就能看到的位置);品牌集中原则(彰显品牌实力,使消费者获得关联性、整体性的品牌联想,加深产品在其心目中的印象)等。2、进行生动化的陈列。终端陈列生动化,不仅能吸引消费者的注意力,刺激购买欲,还可以塑造鲜明的品牌形象,是提升品牌终端表现力的直接现场。例如,在大酒店内设置提示牌,告示牌等;在低档店张贴广告画,店内悬挂条幅,门外屋檐下悬挂灯笼,在酒店内吧上边布置POP招贴和绣球:餐桌上的桌牌、菜单、桌布、烟灰缸、阅览架、衣服罩等加印品牌广告。3、营造陈列点热销氛围。学会太阳能路灯调试报告。研究结果表明,消费品的顾客中有70%左右是在终端冲动性购买的,因而良好的销售氛围,可帮助企业提高30%~50%的销量。听听太阳能路灯时间设置。因此,李强综合运用场景、堆头、展柜、卖场POP展示、DM展架、造型物展示、促销短片、导购人员的表现等,吸引顾客注意,提升终端热销的氛围。为了获得最佳的终端表现力,李强公司的终端陈列还结合行业和产品特点、营销策略、终端商店的位置结构等,与广告的形象及其促销活动保持一致,选取恰当的营造时机,统一细化投放的操作标准,以便烘托出期望的热销氛围。根据区域市场点与面动态的策略组合,采用以点带线,以线带面策略,强化客情和广宣生动化等实现网点动销,与终端研究,如何把产品快速卖出去。举例来说,从月销量5件以下的众多终端店中选择50家,制定一个让这50家终端店月销量达到10件的计划,即攻克50家终端的计划。如果这50家店每月的销量能达到10件的话,就是500件的销量,然后如法炮制,再到另外50家,就能达到100家。光这100家,每月销量就1,000件,就这样如法炮制,实现网点动销。如何实施攻克50家的计划?1、选择好终端网点:选择的标准,一是人流量大,适合销售自身产品且产品已经进入;二是竞争对手销售良好并且自己也进入的终端,这样的终端,一方面证明自身产品在这里也能卖,并且自己卖好了,也能对竞争对手进行打击。2、集中力量进攻:在操作上,要求人力、物力对这些终端网点进行聚集,一是人力方面安排最有能力的业务员专职负责这些网点;二是这些网点随时保持一个最大化的陈列面,最好的广宣布置,最优质的客情服务。这样做,一方面,可以减少对手的陈列,竞争对手的陈列越不显眼,自己的机会越大,通过最大化的广宣与陈列,起到直接对消费者进行广告宣传的作用;另一方面,帮助这些终端网点卖产品,不但能帮助网点消化库存,带来再进货与加强客情关系,还会因为产品动销让终端老板产生信心,从而主动帮助你卖产品,让动销走向良性循环。对比一下郑州太阳能路灯厂家。

农业照明技术与应用光是植物光合作用必须的能量,光密度会随季节、天气条件有所变化,植物在长期的进化适应了这种变化。但是不同地域的光分布和光密度都是不同的,因此在实践过程中,需要对特定的环境进行分析研究。兰科植物组培育苗约占观赏植物组培苗总量的40%,已产生了规模化、集约化、专业化的组培大量快速繁殖的生产需求。高能耗导致生产成本高,种苗培育周期长,难以满足农民的栽培需求,组培室的搭建复杂,连线繁多,组合不够灵活。人工光源光效低、生物能效低、可控性差、能耗高。相比之下,led太阳能路灯光源具有寿命长、节能、环保的特点,可智能调控光质、光强、光周期;突出光谱的可选择性,光被植物的利用率高;符合植物素系统的led太阳能路灯阵列化设计;组态化和无线控制技术对光源系统进行控制;具备丰富光生物学知识,能为客户系统解决方案。光照作为一种生态因子,对鱼类的摄食、代谢、生殖、内分泌起着重要的影响。随着半导体技术的发展,各种波长的led太阳能路灯光源被开发出来并广泛应用与各行业,人们逐渐认识到人工光照作为一种物理手段,不仅可以增加水生动物的生长效率,而且可以控制鱼类的性腺发育,获得绿色高品质的食品。用光照等物理方法调节鱼类生长行为将是今后水产养殖业技术进步、提高自身竞争力的重要途径。植物工厂就是指模拟植物生长环境,用人工控制,进行稳定的生产方式,这种方式可以不受节气影响。植物工厂未来市场发展的潜力比较大,它可以分为设备和运营两个产业。荷兰和日本是目前植物工厂发展比较好的两个国家,但是他们进入植物工厂的策略不同,荷兰是从将来能源能否自给自足方面来考虑,而日本比较偏重设备、设施方面。目前湾植物工厂企业大概只有10%是盈利的,大部分还没有真正开始进行销售,产业化是否是对的,还需要进行思考。led太阳能路灯植物照明比较常见的方式有三种,包括分层照明,可以节省空间;内部照明,可以弥补阳光照明的不足;顶部照明,是一种比较均匀的照明方式。以温室为例,因为植物需要浇水,室内会产生一定湿度,所以对灯具有严格要求,经过测试后得出,专用的植物led太阳能路灯灯在小时内没有出现光通量的衰减,植物led太阳能路灯灯在农业照明中的发展前景巨大,有很大的发展潜力可待挖掘。